第317章　销售心理学 (第2/2页)
　　
　　冯海波不解，只好悻悻地看着王鹏，请他还是指点一下。
　　
　　“这种东西又不是食品，能吃到肚子里去，自己用不了自然是送人，你就算是同样的人多送他几份也沒关系，他* 也会有人可以送吧，这送來送去的，扩散开去了，不相当于帮你打了广告，比起到电视、报纸上花钱登岂不更实际。”王鹏点拨道。
　　
　　冯海波这才恍然大悟，立刻出去安排人手，把房间里堆的这些竹制品悉数送给了驻京办的每一位工作人员，最后缺出來，他干脆又让人去买了点回來。
　　
　　王鹏与冯海波离京前，孙世海突然跑來送行，还颇为歉意地说：“王老弟，你们來了这些日子，我都抽不住时间好好陪你们玩玩，真是对不住啊！”
　　
　　“孙大哥，你可别这么说，你的超市那可是面向全国游客的，我们的竹制品能在你那里销售，就等于是向全国的顾客在推荐我们，绝对是帮我们大忙了。”王鹏拉着孙世海说，感激之情溢于言表。
　　
　　孙世海一手被王鹏握着，另一手不停地拍着王鹏的手背:“老弟啊！我得说，实在是你那东西做得好啊！就这么短短几天的工夫，销量就惊人，每天卖掉四五十件的，眼看着货就少了一半都不止了。”他停了停说:“你也知道我那超市的规模，算是大的了，那么多商品，尤其是民俗手工艺品，能卖到这个程度，真的是太超乎想像了。”
　　
　　王鹏呵呵一笑说：“那是你推销有术，广告做得好啊！我们算是借光了。”
　　
　　孙世海也是嘿嘿笑道：“王老弟，你看能不能这样，在你走之前，咱们把这个合作的事敲敲定。”
　　
　　王鹏立刻一指冯海波说：“这个你得跟他谈，我只是來引路的，当然，你如果想去我们梧桐投资，我倒是非常欢迎。”
　　
　　孙世海忙说：“我听双杰说，你那里的毛衫让冯夫人赚了不少钱，这回你带來的东西又这么好卖，可见你们那里是一方风水宝地啊！我是得考虑去投资点什么。”
　　
　　“那我就等你喽。”王鹏笑道。
　　
　　孙世海一边说着一定一定，一边又问冯海波:“冯兄弟，你看这个合作的事。”
　　
　　冯海波已经完全明白王鹏这几天为什么一再让他派人去买东西了，这哪里仅仅是去引导消费啊！完全还含着要制造出一个旺销的势头來让孙世海进一步下单呐，他可不能把这机会给错过了。
　　
　　“孙总，你还想要多少货，我们可以先谈好，具体合同你可以跟莫经理签，反正她是我们曲柳在京的代言人，她签的合同我们都能认可。”冯海波说。
　　
　　孙世海当即说：“那给我再发一千件过來吧，你们这次的两百件，我也不要你们白送那一百件了，我就按两百件的钱结给你们。”
　　
　　冯海波立即摇摇手说：“做生意讲信用，既然当初定下是买一半送一半，我们沒有再收你钱的道理，但是，接下來这一千件，必须得签完合同付了定金，我们才能发货过來，你看怎么样。”
　　
　　王鹏满意地朝冯海波笑笑，很高兴他总算是开窍了。
　　
　　冯海波与孙世海一敲定，等着送王鹏他们的莫扶桑就说：“孙总，你要是真急，回头我送他们去机场回來后，就跟你把合同给签了，这样等海波一回到曲柳就可以安排给你发货了。”
　　
　　“这样好，这样好。”孙世海连连点头。
　　
　　王鹏他们在总台签字退房的时候，石沪生匆匆赶來，拎了几箱东西，嘱托王鹏带回去，说一部分是给李市长带的，另一部分是让王鹏帮他送回家里给老婆的。
　　
　　王鹏笑着答应了，才上了车，吴双杰也赶來送他，同样有东西让他帮忙带回去，是纪芳菲托他买的，知道王鹏在京城，让吴双杰交给王鹏帮她带回去。
　　
　　王鹏若无其事地应了，但莫扶桑脸上一闪而过的不悦却沒有逃过他的眼睛，这让他的心不由狂跳了数下，想不透是哪里露出问題，让莫扶桑发觉而有了这样的表情。
　　
　　吴双杰坚持要送到机场，王鹏推脱不得只得由他去了，莫扶桑在机场帮王鹏他们办登机手续的时候，吴双杰与王鹏一边抽烟，一边说：“老弟，齐人之福不好享呐，你这正宫可不简单哦，凡事小心着点，别怪老哥沒提醒你。”
　　
　　王鹏本就自己做贼心虚，再听吴双杰说这话，心里实际很不悦，料吴双杰多半是为了偏帮纪芳菲才说的这话，因而只笑了笑沒接口。
　　
　　等莫扶桑与冯海波办完手续折返，就匆匆与吴双杰道别，直接去准备安检进闸。
　　
　　进闸前，王鹏看到莫扶桑眼圈有点红，心里就有些酸涩，立刻让冯海波走前头，自己则回身又抱了她一下，算是安慰她，也安慰自己，